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SEM账号结构优化,大多数的竞价员都亏在这上面
  • 作者:岛识网编团队
  • 发表时间:2019-07-30 09:28
  • 来源:网络作者推荐
  • 浏览量:148
搜索推广实际上说难很难,说简易也非常简单。你所产品推广的网站关键词所配对出来的搜索关键词和相关联的创意设计以及着陆页前后左右统一性越高,你的产品推广实际效果就会越好。那麼让我们全部的提升就都是紧紧围绕这种统一性来思考而且实行的。这就必须有一个前提条件就是说不要局限于某个环节,立在整个帐户的高度来思考,还有以真实统计数据为参考,以最后实际效果为导向性,客观思考避免主观臆断。
 
一、以提升帐户为出发点
 
帐户结构
 
另一个好的帐户结构是后期帐户不断提升的基础,因此帐户的维度和结构要清淅且条理清晰。
 
帐户的结构搭建有五个维度:产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后依照用户不一样的查找需求和网站关键词词根的特性来细分化單元。例如价格、症状等等。
 
1、网站关键词
 
网站关键词的覆盖要全面,尽量把网站关键词全面覆盖到用户的需求。这种全面性不以数量取胜,而是以质量。提醒3个重中之重:
 
重中之重词与长尾关键词的覆盖
 
用户不一样查找意图的覆盖
 
注意拓词工具和搜索关键词报告的使用,以便于删减网站关键词
 
对网站关键词的正确理解要深刻,网站关键词可以就是说另一个帐户的核心。但搜索关键词网站关键词一样至关重要,因此网站关键词+配对方式方法才等于搜索关键词。有时让我们不止要立在网站关键词的角度去思考,也要立在引擎搜索的原理上去正确理解这种词。
 
举例说明,“地域+产品+大公司”之类的网站关键词会被认为是高转换的核心词,例如:上海装修大公司。但具体情况是,这类词有很大的可能会配对出“上海某某装修公司”那样的竞品词,换句话说系统的认知能力和让我们的认知能力会有偏差,许多之前并不如让我们想象中的那麼美好。因此在挑选网站关键词时,要对不一样类别的网站关键词做另一个简易的思考,哪种词会配对到垃圾流量,哪种不会,以此来做选择和挑选。

 


图片来源于网络,如有侵权请告知
 
2、创意设计对于的是搜索关键词并非网站关键词
 
竞价员在写创意设计的之前都会使用通配符,也就是说会紧紧围绕單元中最长的网站关键词来撰写创意设计,就是说让我们通常常说的飘红。
 
实际上另一个创意设计中最至关重要的应当并不是突出网站关键词的红色字,而是对于网站关键词描写的蓝色字。搜索关键词才是让我们跟用户中间的桥梁,而网站关键词仅仅搭建起这种桥梁的基础。创意设计也许无需许多华丽的字眼,但要跟搜索关键词配对有必要的关联性,那样能够帮助让我们得到大量的点击以及意愿更精确的顾客。
 
3、有重中之重有针对性
 
尊重二八原则,对于帐户结构内核心词重中之重提升。要么干脆创建核心词單元,对核心词重中之重监控单独分出来管理。
 
采用高出价+精确配对+否词的黄金搭档来提升核心网站关键词的质量度和竞争力。假如以上方法不可行,不出实际效果。可以暂停该网站关键词,查看帐户中是否有配对出的其它高质量的网站关键词。若是有而且这些网站关键词与原网站关键词关联性很高,重中之重提升至合适的展现位置。如果没有,放宽该网站关键词的配对方式方法,重中之重提升其质量度以确保网站关键词能被配对出来。
 
4、数据监测
 
基本上全部的竞价员都了解统计数据的必要性,但扪心自问,现在问你帐户哪种词转换好,咨询服务率高,哪几个创意设计点击率高,你都了解么?你的答案成功率又有多高呢?实际上许多人是很难立刻回答出来的,就算回答出来成功率也是不敢保证。因此不管哪些的帐户,创建一套完整地转换追踪数据监测体系都是很至关重要的。
 
5、以结果为导向性
 
不管做哪些的提升和调整,必要要以最后的实际效果为导向性。关于转换率什么的已经说过许多,在此我觉得重提一点,就是说要有投入产出率的定义。
 
哪几个词转换好一点,一般人的根据就是说依照咨询服务量进行降序排列,哪几个咨询服务率高这种词就是说好的就是说值得投的,那样的结论太过片面性。应当从这种词的转换成本和它能给你带来的纯利润来综合考虑。假如另一个词给你带来了100个咨询服务,但却花了1W元,那你的转换成本是100元/次,假如每单的利润率为300元,再算上签单率,产品推广这种词显著是赔本的。
 
为何有的人做了好长时间的竞价员却一直都没有提升,就是说因此都没有把投入产出率当做最后目标。无论是搜索推广的方式方法还是竞价员这种职位,实际上都是大公司用于创造利益的手段。就算你一天有1000个有效线索,有500个成交,但最后的投入产出率是1:1甚至更低,你的产品推广就是说失败的。
 
在我们在挑选提升方位的之前,必要要记得你最后的目的并非仅仅咨询服务量以及成交量,还有更至关重要更至关重要的要素就是说纯利润。
 
如果您还在凭借着所谓的经验在定位自己的调整方位,建议你还是赶快终止。经验有时是会骗人的,但统计数据和实际效果不会。
 
以帐户和统计数据为根据,以思路为路径,以最后实际效果为导向性,坚信你的帐户提升必要能找对方位。

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