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中小型企业如何找到适合自己全网营销推广方式
  • 作者:admin
  • 发表时间:2021-02-01 22:19
  • 来源:岛识策划
  • 浏览量:108

作者:岛主

自互联网崛起以来,我们经历的好几个互联时代的变革,从03年的淘宝,到06年的百度,之后08年的Tmall上线,13年的微商,15年的字节跳动 16年之后,小程序的兴趣,以及后来持续至今的 短视频,从传统的互联网的到后来移动互联网,从之前的图文形式展现,到后来的小视频形式,之后的 主播,短视频,以及现在的直播带货 等等,那么在这个竞争日益激烈的环境下,处在各行各业的我们 应当如何应对今天的局面。

之前我们一直提倡一个概念,互联网+ 的时代,互联网+的是什么?怎么线上线下互相结合,以及各行各业怎么样才能找到一个适合自己的全网营销推广的模式?

 

首先:分析我们的目标客户群体:(人群画像)

各行各业的目标客户群体的属性都是不同的,一般都是根据企业或者店家所提供的产品以及服务项目来定的。不同的行业有着不同的属性以及人群画像的客户群体。因此在前期市场推广工作的前期,分析目标客户群体的是一件非常重要的事情。比如目标客户群体的年龄,日常的兴趣爱好,他的一个搜索习惯,经常会呈现在哪些平台搜索上网之类的。根据不同的产品以及服务,做精准的广告投放。

其次:就是一定要清晰明了的明确我们的推广目的( 获客还是提升知名度)

明确公司做全网营销推广的一个目的,有些行业仅仅是为了获客推广,可以直接提高公司的销售业绩,在此同时也有很多公司,除了前期的获客咨询转化之外,同时也在做品牌知名度的一个宣传,全网到处种草,很多新的化妆品牌,或者其他3C之类的产品或品牌,前期都会借助行业内比较有权威性的 品牌做曝光背书。以此来提升知名度。

第三个就是内容的定位(价值的输出)

无论是网站也好,还是一些大V号也好,或者一些主播,如果只是天天在发产品信息广告,那么我们相信,没过多久,他一定会掉粉,因为我们每天不知道要看多少广告,但如果一位卖化妆品的博主或者公众号博客之类,每天能够通过文字,图文还是视频的形式,向用户传达一些有价值的专业知识。相信只要提高的内容有价值,基本上我们都会关注收藏。人们永远会相信一个医生,也不相信一个医药销售代表。大伙可以细品下。

最后选择对应的投放平台以及方式

在明确客户的人群画像之后,以及公司的推广目的之后,就是开始咱们自己的推广方式。互联网可以分为以下四大系派,可以根据自己的产品或者服务项目,来对号入座,每个平台都有付费和免费的推广方式。如果短期之内,想快速的获取,前期只能通过付费的方式来获取第一批客户,但是先需要做好一个市场预算,假设第一阶段想完成多少销售业绩,企业负责人愿意付出多少代价人力,物力,财力 以及精力的一个分批来完成这个KPI指标。

这里拿百度系来说吧,如果一个新站前期想短期获客或者咨询,只有通过竞价的形式才会有首页排名,不过后期也可以花一部分时间用在SEO优化上,这样如果后期自然排名搜索上去了,可以降低一大笔竞价推广的费用,可以投在其他更有价值的推广平台上面。

当然这里也不是绝对的,一上来,就直接通过付费的形式,根据项目以及平台的不同的实际情况来定。

 

岛识策划专注于网站建设,网络推广,SEO优化,SEM竞价托管,全网营销解决方案,公司拥有10年以上互联网行业实战经验,来自各大电商平台以及知名互联网企业的专业人才团队。为广大中小型企业提供一站式的全网营销解决方案
 

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